12月1日晚间，针对涉嫌利用融资贸易提振业绩一事，国联股份在回复上交所问询函的公告中表示，所报道的融资贸易，人均收益异常，募集资金使用等疑点不属实经自查，公司最近两年及第一期与前十名客户及供应商的交易中，不存在客户与供应商为同一交易的同一方或关联方的情况，公司与他们之间不存在融资性贸易
自有仓库发货收入占比低。
国联股份定位于b2b电子商务和工业互联网平台，以互联网大数据为支撑，为相关行业客户提供网上商品交易，商业信息服务和工业品及原材料的互联网技术服务其中，产业电商是公司的主营业务
国联股份在对上交所问询函的回复中，从购销模式，公司对产业链上下游的价值，收入确认政策等维度阐述了公司的业务模式国联股份表示，通过集体采购的方式进行购销，可以获得更好的供应保障和议价能力
据国联介绍，工业电商的购销分为四个步骤首先，多多电商选择与各大原材料供应商就采购合作进行谈判谈判成功后，多多电商将进入供应商大客户系统，签订采购框架协议其次，签订采购框架协议后，多多电商根据多多平台的历史交易数据，汇总订单数据，市场供求情况确定采购计划第三，多多电商与供应商签订框架协议或者货物入库后，会上架，在多多平台发布产品信息客户下单后，多多电商会与客户签订销售协议最后，根据与客户签订的销售协议，多多电商会直接从自己的仓库发货，或者向供应商发送发货指令，供应商根据指令发货，货物交付给客户后，公司相关业务人员与客户沟通确认客户将签字后的收据发送到相关业务员的邮箱或直接上传到公司商品交易的erp系统许多电子商务公司确认这笔交易的完成
国联股份的产业电商业务有三种交割模式第一种模式是自有仓库发货，即公司采购的货物直接运至公司仓库存放，签订销售订单并满足双方约定的发货条件后，由公司仓库发货给客户，第二种是工厂仓库发货，即由供应商直接发货，供应商接到公司的发货指令后将货物发送给客户，第三种是客户自提，公司把提货单发给客户，供应商或公司仓库看到提货单后会把货物送到客户手中
公告显示，2022年前三季度，上述三种交付模式的收入占比分别为7.13%，57.10%和35.77%国联股份表示，供应商负责直接物流运输，客户提出的物流运输由客户负责在这两种模式中，公司主要以客户上传的货物收据作为收入确认的依据，不强制供应商或客户提供物流单据
披露口径不同。
据媒体报道，公司披露2020年与亿利洁能子公司赵毅华盛的交易金额为3.73亿元伊利洁能年报显示，该公司收购金额仅为3.01亿元，与公司披露的交易金额不符同时，公司与伊利捷能有一个共同的客户山东东岳飞达物流有限公司，东岳飞达也是公司的客户和供应商据推测，东岳飞达可能是该公司融资贸易中的资金提供方
国联股份表示，赵毅华盛主要通过公司电子商务平台自主下单，属于自主采购，不存在指定公司通过特定供应商采购的情况2021年公司零星向其采购pvc，主要是暂时缺货时有货，所以进行了少量调拨上述公司采购的pvc对应多个下游客户，注册地址分散，各下游客户与其无关系亿华盛与本公司无融资贸易
国联股份认为，东岳飞达是公司电商平台自主下单的客户，其成为公司的供应商，采购金红石等暂时缺货的产品从该公司购买的类别与出售给该公司和赵毅华盛的类别之间没有重叠公司购销独立，与公司不存在融资贸易，2020年末，公司向东岳飞达预付货款2，944.25万元，主要为公司2020年12月支付的4，851.33吨高钛渣货款以上业务均于2021年3月完成2021年后，公司与东岳飞达的交易金额减少，主要是公司控股股东山东能源集团内部业务重组所致
国联股份表示，与赵毅华盛和东岳飞达不存在融资交易第一，融资贸易的一个主要特点是上游供应商和下游客户都是同一实际控制人，或者上下游之间存在特定的利益关系亿华盛和东岳飞达是公司的主要客户，不构成直接的上下游关系，也不存在关联关系，不构成融资贸易闭环链条第二，2020年公司对东岳飞达的销售金额为5.53亿元，采购金额仅为452.85万元，属于不同的类别公司的销售金额和购买金额相差很大，不涉及融资贸易第三，公司与赵毅华盛，东岳飞达之间的合同是明确的买卖合同，不存在融资条款或类似安排
至于与伊利洁能2020年披露的金额存在较大差异的原因，国联股份表示，主要是披露口径所致。赵毅华盛与土多多之间的交易总额为3.73亿元，其中赵毅华盛与北京土多多电子商务有限公司的交易总额为3.01亿元，与宁波鼎创泰华新材料有限公司的交易总额为0.72亿元，公司年报披露的交易金额为合并口径，伊利洁能仅披露了北京土多多电子商务有限公司的交易金额..
人均收入水平是否合理。
据媒体报道，2021年，国联员工人均创收能力远超其他相关互联网公司子公司宁波粮油多多电子商务有限公司人均收入为6.25亿元，员工人数的增长与营业收入的增长不匹配
国联股份表示，粮油主体公司位于宁波，但目前团队员工主要在北京为解决社保问题，粮油成立了北京分公司，所以人员主要在宁波粮油北京分公司截至2020年底，宁波粮油已缴纳社保4人，宁波粮油北京分公司总人数24人，其中已缴纳社保22人，新增员工2人，粮油员工28人截至2021年底，宁波粮油已缴纳社保5人，宁波粮油北京分公司总人数54人，其中已缴纳社保49人，实习生3人，新进员工2人，粮油员工59人2021年，多多粮油实现收入25亿元，人均收入4277.75万元，处于行业正常水平
国联股份进一步列出了该公司与同行业其他公司的人均收入2021年，上海钢联—钢银电商，欧冶尚云，国联股份人均收入分别为5934.59万元，11145.51万元，4079.98万元
鉴于员工增长与营业收入增长的匹配性和商业合理性，国联股份表示，公司员工人数伴随着业务的快速发展而持续增加，与营业收入增长相匹配，与可比公司情况一致国联股份从员工结构调整，人员结构变化等方面阐述其商业合理性
国联股份表示，b端工业原料市场不同于c端消费品市场，是一个流量逻辑精准的市场上下游企业客户数量有限，企业之间的熟悉度较高，容易形成口碑传播效应此外，公司长期深耕行业知名度和影响力，不需要投入更多营销人员
国联股份表示，多多平台采用前端运营，中间平台技术，后端支撑的架构国联云中台技术团队和集团后台支持团队如财务，人力资源，综合办公室，设计中心等主要人员在北京国联视频信息技术有限公司，北京赵衷阳光信息技术有限公司，国联全网信息技术有限公司，这些人员也是多多平台的支持
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